跨境工具篇：如何系统性分析Shopify竞争对手？

前言

企业在追求自我发展过程中，须对竞争对手进行深入的分析。正所谓《孙子兵法》中的“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。然而，企业进行竞对分析的目的也不尽相同。但其本质都是渴望永葆市场活力，在行业中不断取得先进地位。

那我们如何进行竞争对手分析呢？其实大都行业的竞对分析主要都包括产品、品牌、市场、渠道、服务、商业模式等多方面。

我们在做shopify独立站的时候也一样，分析竞对之前，我们都要问一下自己：

• 我的竞争对手是谁？
• 他们销售的产品是什么？
• 他们的价位是什么样的？
• 他们的市场营销策略是什么？
• 他们在shopify上安装的是哪个插件？
• 他们的市场营销渠道有哪些？
• 竞争对手的强项和弱项是什么？

清楚的知道竞对的市场策略，会对我们的营销规划，起到重要的作用。

接下来，我会跟大家介绍一些免费的工具（付费的工具，也会在将来的系列文章中写出，敬请期待）

寻找竞争对手

1. xpareto

地址：http://xpareto.com/

xpareto查关键词

你可以通过关键词，进行直接的搜索，比如搜索rings，所罗列出来的有16家。

xpareto查关键词结果

你可以通过关键词查看：网站的每日流量、Best Selling、以及Facebook Campaigns。

查看热销产品技巧：

在shopify网站域名后面 加 /collections/all?sort_by=best-selling 进行访问即可

如 mydomain.com/collections/all?sort_by=best-selling

2. myip.ms

地址：https://myip.ms/

因为shopify上的服务器是在加拿大，其中的myshopify.com的Ip地址为：23.227.38.32。

1step：你可以直接利用这个ip，进行竞争对手的信息查询，如下图：

2step：点击 “Other Sites on IP”这个按钮，如下图：

myip.ms反查IP

myip.ms反查IP结果

这里搜索出来了有302,159个店铺（竞争激烈不？），如果你想查看更多的话，那么可以点击 View all records，如下图：

myip.ms反查IP结果详情

你也可以点具体的排名数字，进行查询：

myip.ms反查IP结果详情

这里我们假设，一个店铺的平均最低转化率是2%，那么你就可以大概知道该站点（gymshark.com）每日的订单数量。

假设一天有140,000*0.02= 2.8k 那么一天就有2.8k个订单。客单价30USD，则一天销售额为：2800*30USD=840,000 USD  (🐂 🐂 🐂 )

另外除了第一个我们给出的通过 ip来找，shopify的主要ip还有：

23.227.38.64 23.227.38.71 23.227.38.68

比如以 23.227.38.68这个ip来查询，我们也可以反向的查询有哪些网站的域名解析到该IP上，使用的工具有：http://s.tool.chinaz.com/same （进行反向的同IP网站查询）。

3. 利用Google的关键词搜索

在Google上，Google查询的关键词格式为：site:myshopify (冒号要用英文字符)+空格+“关键词”

如下图：site:myshopify.com “jewellery”

利用site:myshopify.com是因为shopify给所有的卖家的初始域名是二级域名，http://xxx.myshopify.com，但是很多卖家并没有去解析网站的域名，而是用了shopify给的二级域名。

那么这样你找出来的网站全部都是shopify的网站。

Google的关键词搜索

4. 利用 Shopify Stories

地址：https://www.shopify.com/success-stories

我们利用shopify stories 可以找到我们感兴趣的品类，来进行查看

利用 Shopify Stories

5. Shopify Exchange

地址：https://exchangemarketplace.com/

利用 Shopify Exchange 也可以找到竞争对手，同时你也可以查看具体的指标，比如行业、业务类型、位置、企业规模、销售渠道、价格等，可以进行一个快速的排查，如下图：

Shopify Exchange

利用shopify exchane 也可以查看网站的的每月收益预估、每月的订单量、流量估算等等

以及这个网站的市场策略的是怎么样的，如下图：

shopify exchane 也可以查看网站的的每月收益预估、每月的订单量、流量估算等

6. Turbo Ad Finder

安装地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/turbo-ad-finder-20/apacadmkljmohmjgefhficgiijnnmelk?hl=zh-CN

竞对花白花花的银子去打广告的数据，是不是很值得分析？接下来推荐几款分析竞对Ads的免费工具。

Turbo Ad Finder 是一款Google插件，安装完这个插件之后，那么你facebook上的信息流中，全部都是广告。

Turbo Ad Finder

当你在信息流中follow了一些你所在行业的主页，那么以后这个广告主的广告，都会推给你，这样你也可以研究竞争对手的广告产品和post文案、营销活动等

Ad Library – Free Adspy Tool

可以查看Facebook广告复制情况、广告详情信息（Post文案、图片、视频素材等）、广告表现情况（Post的评论数、转发、点赞等信息）。

Facebook Library

Facebook Library查看广告详情

Facebook Library查看广告详情

你也可以利用facebook来进行关键词的查询，命令为：.myshopify.com+and“所要查询的关键词”，如下图所示：

利用facebook来进行关键词的查询

另外这样的关键词也可以是

Get yours now Get yours here Just pay shipping Only pay shipping Tag a friend Tag someone Like and share Claim yours here Claim yours now Limited supply Giving away 50 free Giving away 100 free 10% OFF 25% OFF 50% OFF 80% OFF Free shipping Buy here Buy this Get it here

搜索到的结果有：

设置都可以带上短连接来查询：

goo.gl 
bit.ly 
bit.do 
tinyurl.com 
ow.ly 
t.co 
buff.ly

注意：

你是不是经常看到别人的POST或者广告使用短链，很想知道这个短链所带来的流量是怎么样的，那么怎么分析短连接的流量呢？

你可以用下面的方法：

在短连接的后面加上 “+”或者“ .info”就可以了，比如

你在facebook上的查询为：“.myshopify.com” and “bit.ly”，并且你找到了一个http://bit.ly的短链接，如下图：

Facebook广告帖子

比如 https://bitly.com/3qPxjXM

这个bitly短链，那么你可以在连接的末尾加上 “+” ，成为：https://bitly.com/3qPxjXM+

回到前面，利用facebook来监测竞争对手，那么同样可以利用pinterest来查找，和facbeook的查询语句是一样的，这里就不赘述了，接下来，再来讲一个话题

通过不同的渠道找到你关心的竞争对手，那么接下来就要分析竞争对手的流量，怎么做呢？

分析竞对网站流量结构&插件

10. 利用worthofweb

地址：https://www.worthofweb.com/

输入你要查询的域名，比如 https://www.shein.com/

利用worthofweb

预估网站的价值

利用worthofweb预估网站的价值

预估网站的每日、每月、每年的访客数

利用worthofweb预估网站的每日、每月、每年的访客数

预估网站的每日、每月、每年的销售收入

利用worthofweb预估网站的每日、每月、每年的销售收入

利用worthofweb预估网站的每日、每月、每年的销售收入

11. Commerce Inspector

Commerce Inspector 这个插件玩shopify的人都清楚。我们可以利用Commerce Inspector 来查看竞争对手的热销产品。

Commerce Inspector 来查看竞争对手的热销产品。

另外一种方法是直接查看shopify网站上的热销产品，下面，我在把这种方法简要介绍下：

可以利用工具为：/collections/all?sort_by=best-selling

举例：https://www.jcojewellery.com/collections/all?sort_by=best-selling

这样你就可以，非常粗暴的找到竞争对手的热销产品了！

查看shopify网站上的热销产品

利用Commerce Inspector 可以查看该shopify网站安装了哪些插件。

查看该shopify网站安装了哪些插件

Commerce Inspector可以很好的监测竞争对手的各个维度，非常的实用。

12. Koala 考拉

地址：https://koala-apps.io/

我们可以利用 koala考拉来查看竞争对手的流量来源、具体的社交流量的渠道分布、国家分布情况。

如下图可以查看 jcojewellery.com网站的Social Media Links、Monthly Visits、 Traffic Sources、Countries、Search Keywords

koala考拉来查看竞争对手的流量来源

koala考拉来查看竞争对手的流量来源

可以通过Koala查看该shopify独立站的产品的信息，价格区间、平均价格、第一个产品刊登时间、最近刊登时间、热销产品、最新刊登产品等。

另外也可以迅速导出产品数据，再通过Excel在shopify后台导入，进行刊登。

Koala查看该shopify独立站的产品的信息，价格区间、平均价格

另外如果发现该网站的主题模板风格、布局、速度方面都比较喜欢。Okey，可以通过Koala App查看其Shopify Theme，进而下载安装使用同款主题。

Koala App查看其Shopify Theme

还有个技巧，如果未安装Koala，也可以查看该网站的shopify theme主题模板。

通过查看该网站的源代码（鼠标右键，点击”显示网页源代码”）

view-source:https://ozgunnpod.com/

查看该网站的shopify theme主题模板

13. Similarweb

地址：https://www.similarweb.com

Similarweb 可以提供网站分析服务，提供竞争对手网络流量的信息。

这里以jcojewellery.com为例。

Similarweb 可以提供网站分析服务，提供竞争对手网络流量的信息。

Similarweb

Similarweb

网站测速免费工具

14、GTmetrix

地址：https://gtmetrix.com/

一般我们会很直观的感受到网站打开的速度，响应的快慢，速度的快慢是非常影响到用户感知的，直接影响用户购物体验。所以是非常有必要去提高速度，降低响应的时间，相应可以采用本地缓存、CDN等来提升，而效果怎么样，可以通过一些工具、在线网站来检测。

GTmetrix网站测速免费工具

15. Google Pagespeed insights

地址：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

PageSpeed Insights可以分析一个网站的内容，然后生成建议，使该网页更快。参见PageSpeed Insights文档和发布说明。

速度分数是根据Lighthouse分析的实验室数据得出的。有技术团队的可以看看，进行针对性的优化。

Google Pagespeed insights

• 竞争对手哪里做到的好？
• 站内访问速度、网站结构布局如何？
• 产品落地页/商品集，图片、标题、描述如何撰写的？
• 竞对的流量矩阵是如何的？付费流量、品牌、社媒还是SEO为主？
• 他们的营销策略是怎么样的？
• 哪些页面带来的流量大、哪些是主推产品？
• 广告文案、社媒物料怎样的？
• 用户的反馈是怎么样的？
• 品牌的忠诚度是怎么样的？
• 乃至背后的人力，策略是怎么样的，我们又应该要怎么打？

明白这些后，才能更好的为我们的Shopify独立站事业赋能。

Well begun is half done. （好的开端是成功的一半）